失败是指在买方在最后一刻退出交易之前按照合同出售的房屋，通常是由于在产权转让和测量过程中发现的问题。
HomeSale Pack 分析了 TwentyCI 的住宅成交数据，并根据代理商必须重新销售他们认为已经售出的房屋时的估计成本进行了衡量，从而很好地了解了代理商的自掏腰包程度。失败的结果。
数据显示，2023年，英国估计有269,728人落选。对于代理商来说，好消息是，这标志着自 2022 年以来年均下降-14.5%，这是继 2019 年至 2021 年疫情期间市场热潮导致跌幅飙升后连续第二年下降。
坏消息是，这些失败仍然意味着由于房屋销售过程的不可预测性而损失了大量的时间和金钱。
失败对买家和卖家来说可能是毁灭性的，导致链条断裂，破坏搬家计划，并可能让他们损失数千英镑。对于代理商来说，失败同样是坏消息。
在最坏的情况下，每次失败都意味着代理商在销售中赚取的佣金收入损失。在最好的情况下，房屋最终会售出，但销售失败将意味着收入的大幅延迟。
2023 年，房地产经纪人的平均收费为 1.5%，这意味着失败的 269,728 笔交易相当于损失或延迟收入 12 亿英镑。
然而，佣金损失并不是代理商因失败而产生的唯一成本。
当销售失败时，代理商通常不得不花时间重新挂牌和重新营销房产。一旦他们完成了，还会产生重新进行观看过程的成本。
根据一天中每次观看所花费的时间以及往返预约的交通费用，代理人的平均观看费用估计为 23.35 英镑。
据估计，出售房屋平均需要 10 次看房，这意味着每处房产的总看房成本平均为 233.43 英镑。
将这一数字乘以年度落选人数 (269,728) 和 Home Sale Pack 估计，经纪人仅在 2023 年就花费了 6300 万英镑来观看他们认为已经找到买家的房产。
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